Corso di Marketing e Comunicazione

Figura Professionale in uscita

Gli allievi saranno in grado di svolgere la mansione di addetti marketing e comunicazione, impareranno a ragionare sulle politiche di prodotto/servizio, le politiche di prezzo.
Saranno formati sulla pianificazione di marketing, lo sviluppo di nuovi prodotti e le strategie di marketing per il mercato globale.

Obiettivi dell'intervento Formativo

Obiettivi dell’intervento formativo: il corso si propone l’obiettivo di formare i corsisti alla mansione di addetti marketing e comunicazione.
I moduli permettono di approfondire dal punto di vista strategico, metodologico e operativo le tematiche legate alla funzione marketing e comunicazione (marketing strategico e operativo; ricerche e analisi di mercato: metodo, interpretazione, applicazione; pricing e distribuzione; brand value management; comunicazione aziendale).

Programma

  • Come presentarsi con successo
  • I fondamentali di una presentazione 
  • Aver chiari gli obiettivi
  • Conoscere gli ascoltatori
  • Dominare la materia trattata

Rompere una regola: più parli, più hai potere

Regola 1: essere chiari, incisivi e sintetici

  • Definire bene la mappa dei contenuti: confini, gerarchie, nodi essenziali 
  • Saper rappresentare chiaramente e sinteticamente le priorità 
  • Gestire i tempi della presentazione

Regola 2: prepararsi bene, presentare l’essenziale

  • Come essere costantemente aggiornati: metamotori di ricerca, aggiornamenti finalizzati, rassegne tematiche 
  • I sistemi di archiviazione personale di contenuti, citazioni, dati 
  • Sapersi concentrare sugli essenziali e i contenuti che apportano valore agli ascoltatori 
  • Esercitazioni

Supporti per le presentazioni

  • Schemi visivi: slide, immagini, schemi 
  • L’utilizzo dei filmati 
  • Paper, articoli e comunicati di supporto

Politiche di prodotto/servizio

  • Decisioni di assortimento
  • Politiche di servizio
  • Strategia di branding

Politiche di prezzo 

  • Le scelte di posizionamento sul mercato attraverso i prezzi di vendita
  • Le politiche di Pricing all'interno delle politiche di Marketing 
  • Determinazione del prezzo di vendita

La leva della comunicazione

  • Obiettivi di comunicazione 
  • Definizione del messaggio e scelta dei canali di comunicazione 
  • Piano di comunicazione 
  • Strategia creativa e piano media 
  • Ruolo delle agenzie di comunicazione

La leva della distribuzione

  • Politiche distributive
  • Scelta dei canali 
  • Nuovi canali distributivi

La pianificazione di marketing: piani, strutture, contenuti, sistema di pianificazione

  • La definizione del business, la diversificazione e il posizionamento 
  • Identificare i potenziali vantaggi competitivi attraverso la catena di valore 
  • La differenziazione competitiva 
  • La strategia per il posizionamento strategico
  • L'analisi dell'attrattività del portafoglio prodotti

Lo sviluppo dei nuovi prodotti

  • Generazione e selezione dell’idea 
  • La strategia per il nuovo prodotto 
  • L’analisi del nuovo prodotto 
  • Lo sviluppo del prodotto 
  • I test di mercato 
  • La commercializzazione, il lancio del prodotto e la sua adozione da parte del consumatore

Il modello del ciclo di vita del prodotto

  • Il ciclo di vita del prodotto 
  • La strategia di marketing nelle fase di crescita, maturità, declino 
  • L’evoluzione del mercato
  • Le strategie di marketing per il mercato globale 
  • L’ambiente internazionale e la globalizzazione dei mercati 
  • La decisione di operare nei mercati esteri 
  • La scelta dei Paesi e delle modalità 
  • La definizione del programma di marketing 

Capacità di relazione e comunicazione 

  • Capacità di relazione e comunicazione 
  • Il lavoro di gruppo 
  • La gestione del tempo 
  • Le relazioni